파일럿피시 전략이란 소규모업체가 대형업체에 대응해 구사하는 마케팅 전략의 하나로 효율적 재고관리와 대형업체보다 싼가격을 갖춰야 한다. 파일럿피시 전략의 전제조건은 ① 대형업체와 동일한 제품을 취급 하거나 혹은 더 많은 종류의 상품을 구비해 둘 것. ② 점포위치는 대형업체의 맞은편이나 옆으로 잡을 것 ③ 매장을 소규모로 운영해 재고관리를 효율적으로 하고 광고는 가급적 적게 할 것. ④ 이를 바탕으로 대형업체보다 제품가격이 10%정도는 저렴할 것. 물론 이중 핵심은 제품가격이 싸야한다는 것이다. 국내업계에서는 이같은 마케팅전략이 개념조차가 생소할 정도로 그동안 도입된 적이 전무한 상태다. 그러나 시장경쟁이 치열한 미국과 유럽등지에서는 이 전략이 드물지 않게 수용되고 있다.