단기적인 수익만 보고 계열사별로 해외에 진출하는 것이 아니라 현지 경제발전에 도움을 주면서 전체적인 관점에서 수익을 높이고 장기적으로 사업기반을 구축할 수 있도록 관련 사업을 한묶음으로 해 해당 진출국에 일괄 제공하는 해외 진출 전략이다. 자금, 인력, 생산관리 등 모든 부문의 역량을 패키지화해 해당 진출국에 제공하는 것이며 특정 국가별로 사업을 전개한다는 의미에서 ‘컨트리'란 단어를 붙였다. 이는 개별 기업 단위로 해외사업을 추진할 때 흔히 나타나는 ‘팔고 빠지는' 식의 단기수익성 사업방식을 지양하겠다는 전략을 담고 있다. 즉 해외진출 사업 자체를 입체적으로 설계해 해당 국가엔 가장 필요한 경제적인 도움을 주고 장기적으로 사업기반을 공고히 하기 위한 것이다. 개별 기업 단위로 사업을 추진해 ‘부분 최적'을 추구하던 것이 기존의 해외진출 전략이었다면 컨트리마케팅은 그룹차원에서 종합적인 사업을 전개해 ‘전체 최적'을 추구하는 전략이라고 볼 수 있다.