영국의 항공공학 엔지니어인 F. W. 란체스터가 고안한 역학관계에서의 법칙을 응용한 기업전략. 이 법칙은 제1차 세계대전을 계기로 고안되었다. 집중과 시장 세분화 전략. 란체스터의 법칙이라는 이름으로 알려진, 이른바 열세군 절대 불리의 원칙을 기업의 마케팅 전략에 응용한 것이다. 이것을 예를 들어 설명하면 다음과 같다. M, N 양군의 물리적 크기를 m, n(단 m은 n보다 크다)이라고 할 때, 병사·포 등 개별적 파괴력이 서로 같다고 한다면 양군이 교전을 계속해 서로 상대를 파괴하고 최후에 N군이 전멸했을 때 M군에게 남는 전투력은 √(m²-n²)이라는 것이다. 예컨대 M군이 전투기 50기, N군이 40기로 공중전을 하는데 양군 전투기의 성능이 같다고 할 때, N군이 전멸한 다음에 남은 M군의 전투기 수는 √(m²-n²)=√(50²-40²)=30이다. 50대 40이 서로 파괴해 버린 결과는 10대 0이 아니라 30대 0이라는 것이다. 우세군이 압도적으로 유리하고 열세군이 절대적으로 불리함을 잘 말해 주고 있다. 그렇다면 열세한 N군이 우세한 M군에게 이기기 위해서는 우세군의 병력을 분산시켜 특정한 지역 전장에서는 열세군이라도 병력이 우세한 장소를 만들어 전쟁을 해야 한다. 기업의 마케팅 전략에서도 이 논리는 적용된다. 같은 시장 범위를 대상으로 할 때 힘이 센 M사에 대해 N사가 취해야 할 전략은 M사보다 유리한 입장에 설 수 있는 세분화한 시장을 설정해서 그 한정된 시장에서 대결해야 한다는 것이다.