상품이나 서비스의 유일하고 독특한 이점. 1940년대 뉴욕의 광고대행사 테드 베이츠(Ted Bates)사의 로서 리브스(Rosser Reeves)에 의하면 상품이나 서비스의 고유 판매 제안이란 “상품을 구매함으로써 얻을 수 있는 특출한 이점으로서 주로 광고의 주제로 사용된다. 상품의 독특한 이점이 없다면, 광고주는 포장의 간편성 등을 상품의 고유판매 제안으로 창출해야 한다." 고유판매 제안은 상품이나 서비스를 구매함으로써 얻을 수 있는 독특한 이점이라 할 수 있는데, USP는 다음과 같은 세 가지 기본개념을 포함하고 있다. ① 상품이나 서비스에 관한 각각의 광고는 소비자에게 그 상품의 독특한 이점을 제시해야 한다. ② 광고하는 상품의 USP는 경쟁사의 상품이 가지지 못하는 독특한 것이어야 한다. ③ 광고상품의 독특한 이점은 소비자가 그 상표를 구매하려고 할 만큼 충분히 강력한 것이어야 한다.