유통업체들이 더 많은 손님을 끌어모으기 위해 원가 이하의 가격을 붙여 한정된 기간에 판매하는 상품 을 말한다. 유통업체들이 세일 등 특별한 판매 행사를 할 때 일단 손님을 매장으로 유혹하기 위한 상품이란 뜻에서 유인상품 또는 미끼상품이라고도 부른다. 예컨대 A백화점이 1개에 1백원짜리 요구르트를 세일기간 중 10원에 판매한다고 치자. 백화점이 요구르트만 계속 파는 것이 아니므로 로스리더 때문에 큰 손해를 보는 일은 없다. 오히려 이 백화점의 물건값이 싸다는 소문이 퍼져 소비자들이 많이 몰려와 매출증대에 엄청난 도움이 된다. 이처럼 로스리더를 도입한 점포의 경우 그 상품으로 인해 손해(loss)가 발생할 수도 있지만 소비자로 하여금 그 상품뿐 아니라 다른 상품까지 같이 구매토록 유도함으로써 전체적인 이익을 볼 수 있다는 결론이 나온다. 이 때문에 국내 유통업체들은 경쟁이 점점 치열해지면서 로스리더를 이용한 판촉 방법을 자주 사용하고 있다.